Por Claudia Contreras - Estrategia & Negocios
Por décadas, los principales grupos empresariales de Centroamérica han sido fundamentales para impulsar el ecosistema de innovación porque fungen un rol tripartito: consumen innovación, son inversionistas de innovación y productores de innovación.
“Estos tres roles son fundamentales porque al ser inversionistas permiten la innovación a gran escala descentralizada y en mercados competitivos como los nuestros”, describió Mariano Miranda, CEO y fundador de Buo, una startup costarricense - mexicana dedicada a modernizar la gestión RR.HH.
¿Un ejemplo? Desde Guatemala, la aceleradora de Progreso, Progreso X, ha invertido en startups latinoamericanas que crean soluciones basadas en digitalización, sistemas constructivos y sostenibilidad. Así nació la tinta cementante para la impresión 3D. Esto les permite crear ideas en diseño, y uso de materiales para construir paredes 3D, por ejemplo.
CMI Ventures, el fondo de riesgo corporativo de CMI, está invirtiendo en energía renovable en América Latina, en digitalizar operaciones, en la automatización de logística, y en tecnología de los alimentos.
Desde El Salvador, SNBX, creado por Agrisal, Seed Community y apoyados por BIDLab. En un año, su aceleradora ha apoyado a 30 emprendimientos de base tecnológica, dos de ellos se han convertido en pequeñas empresas.
Delta Accelerator es la unión de Impact Hub San Salvador, Sayhello, Grupo Publimovil, Elaniin, Telecorporación Salvadoreña, Consortium Legal e Innogen Capital. Apoyan startups tecnológicas de El Salvador, Honduras y Guatemala. Invierten entre US$25.000 a US$1 millón por emprendimiento.
“A nuestros stakeholders , les atrae la capacidad del Honduras Digital Challenge para generar impacto real en la comunidad. Apoyan proyectos que no solo son innovadores, sino que también tienen el potencial de crear un cambio positivo en la economía local y regional. Los stakeholders valoran nuestro enfoque en la inclusión, la educación y el desarrollo sostenible de las startups participantes”, explicó Adda De Molina, directora ejecutiva de Honduras Digital Challenge, hub de emprendedores digital de ese país.
“En Centroamérica, aunque el ecosistema de startups está en una etapa de crecimiento, sigue representando una fracción muy pequeña de la industria global de capital de riesgo. Costa Rica destaca como el país más activo en la región y, en total, la inversión en rondas semilla alcanzó US$266 millones, distribuidos en 209 rondas levantadas en la región”, explicó Amadeo Quirós, fundador de Caricaco, un fondo de inversión basado en Costa Rica que le apuesta sólo a fundadores centroamericanos. Su portafolio suma, entre otras, a Ábaco (fintech de El Salvador que creció 43% en ingresos contra 2023) y a Vitrinnea (e-commerce de mercancías de segunda mano, que aumentó en 75% su valor bruto de mercancía -GMV en inglés).
Mariano Miranda insiste en que el talento centroamericano debe saber aprender rápido e innovar para ofrecer la mejor oferta laboral a las multinacionales que traen procesos de innovación a la región.
También, para ser la fuerza laboral de los corporativos centroamericanos y así garantizar que nazcan nuevas startups innovadoras. “Así habrá más historias de éxito, y cuando se piense en Centroamérica, desde EE.UU. o Europa, se piense en innovación altamente competente”
CLAVES PARA UN BUEN PITCH PARA CAPTAR FONDOS
1. Conocer su audiencia. Para Luis Daniel Ramírez, director ejecutivo de Yo Emprendedor CR, los grupos de inversión son mixtos: desde fondos con ejes definidos, redes de inversión ángel, hasta inversión de impacto.
2.Datos, mercado y tendencias. Ramírez sugiere preparar la data sobre el mercado, clientes y ventas.
“Así como tener identificados a los competidores directos e indirectos, los emprendimientos que busquen inversión deben tener claro esta ecuación para poder negociar recursos”, dijo el experto costarricense.
3.Finanzas, escalabilidad y claridad en la inversión. “Los emprendedoras deben contar con registros financieros e información clave: cantidad de ventas, monto a solicitar, inversión propia realizada en el proyecto, márgenes de utilidad por cada línea, proyecciones financieras”. Aconseja tener claridad en lo que se necesita.
