Por revistaeyn.com
Growth Digital es una empresa consultora en estrategias de publicidad digital. Su hito más importante es que se ha convertido en el nuevo Representante de Ventas de Google Media en El Salvador, Panamá, Guatemala, Costa Rica, Honduras y Nicaragua.
A través de esta alianza, Growth Digital comercializará exclusivamente soluciones publicitarias de Google Ads a nivel local para contribuir al crecimiento y desarrollo de anunciantes y agencias en cada uno de estos mercados.
Aprovechando este anuncio, conversamos con Germán Herebia, cofundador y CEO de Growth Digital, quien habla sobre los retos y oportunidades que trae este tipo de oportunidades.
Growth Digital se enfocará en asistir a agencias y anunciantes en Centroamérica. Este servicio se centrará en recomendaciones personalizadas para optimizar sus campañas publicitarias, alineadas con los objetivos específicos de cada negocio, con el fin de impulsar su crecimiento.
¿A qué factores atribuyen el hecho de que Growth Digital haya sido seleccionada como el nuevo Google Media Sales Representative en los mercados de los países centroamericanos?
En 2021, año en que se fundó Growth Digital, comenzamos a trabajar como representante de las soluciones publicitarias de Google en Puerto Rico. Luego sumamos República Dominicana y también nos convertimos en Google Media Sales Representative en otros países de América como Uruguay, Ecuador, Bolivia y Paraguay.
Nuestra experiencia y conocimiento del mercado digital en Latinoamérica, sumado al respaldo de nuestro equipo, grandes profesionales que son reconocidos en la industria local, considero que son factores clave para que Google haya elegido nuevamente a Growth Digital para impulsar el crecimiento y desarrollo de anunciantes y agencias en cada uno de los países centroamericanos.
¿Qué representa y qué implicaciones tiene dicha decisión para la empresa seleccionada?, y para potenciales clientes?
Para Growth Digital, ser el Google Media Sales Representative en estos seis mercados de Centroamérica implica un gran crecimiento y expansión de la compañía, ya que a partir de esto, somos el representante de las soluciones publicitarias de Google en 12 países de América. Por otra parte, Centroamérica es una región con un gran potencial en lo referente a negocios digitales, y estamos convencidos que seremos el nexo para acercar a las empresas de estos países soluciones alineadas a sus planes comerciales y estratégicos.
Para las marcas y las agencias, esta decisión representa que Growth Digital contará con un equipo dedicado en cada uno de los seis países de Centroamérica que brindará a los clientes del ecosistema publicitario un servicio totalmente gratuito, cercano y frecuente, enfocado en las diversas soluciones publicitarias de Google. Esto permitirá a los clientes capacitarse y mantenerse actualizados en forma permanente sobre las herramientas de Google Ads.
¿Qué espera Google con esa decisión?
A través de nuestra representación en los mercados de Centroamérica, Google espera que las marcas obtengan el máximo rendimiento de su plataforma de marketing, y por ende que esto impacte en el crecimiento de los negocios en cada uno de los mercados en particular, como en Centroamérica en general. Por este motivo, nuestros equipos son claramente el nexo con los anunciantes y agencias publicitarias para entender los objetivos de negocio de cada marca y ser sus asesores de confianza; colaborando en el cumplimiento de dichos objetivos.
Growth Digital estará enfocado en asistir a las agencias y anunciantes de Centroamérica. Este servicio se focalizará en recomendaciones personalizadas que permitan optimizar sus campañas publicitarias, alineadas con los objetivos específicos de cada negocio, con el fin de impulsar su crecimiento.
Además, Growth Digital proporciona acceso a datos e insights relevantes por industria, oportunidades para explorar nuevas betas de soluciones publicitarias y asesoría especializada en el proceso de entrenamiento y certificación en la plataforma publicitaria de Google.
¿Cuáles han sido los resultados como Media Sales Representative en Puerto Rico, República Dominicana, Uruguay, Ecuador, Paraguay y Bolivia?
Los resultados han sido muy buenos en estos seis mercados. Hemos establecido un fuerte vínculo con agencias y anunciantes que va más allá de nuestra relación cotidiana, a través de la organización de Google Days, workshops específicos y entrenamientos sobre diferentes soluciones de la plataforma de marketing de Google.
Por otro lado, hacia fines del año pasado hemos invitado a los principales anunciantes y agencias de los países a participar en Buenos Aires de Google Week, un evento de capacitación para que estén actualizados sobre las últimas tendencias y profundicen sobre las distintas soluciones publicitarias de Google para impulsar sus negocios.
¿Cómo son esos mercados mencionados anteriormente, con relación al mercado centroamericano?
Con respecto al mercado centroamericano, el resto de los países son muy similares en términos de madurez digital. El mayor beneficio de la expansión de Growth Digital hacia Centroamérica radica en que la compañía posee ahora una escala que permite sumar más recursos especializados en medición, comercio electrónico, programática, y compartir casos de éxito y mejores prácticas de mercados similares.
De todos modos, más allá de esta clasificación es importante destacar que cada mercado representa una oportunidad para Growth Digital, ya que nuestro claro objetivo es brindar a los anunciantes y agencias locales a través de un equipo dedicado capacitación y asesoría totalmente gratuita para que a través de las soluciones publicitarias de Google impulsen sus negocios en base a sus objetivos de marketing.
Por último, quisiera destacar que Centroamérica representa una región con mucho potencial de crecimiento con relación a los negocios digitales y la industria publicitaria en línea.
¿Qué fortalezas tiene Growth Digital con respecto a empresas similares?, ¿Qué aportará?
La principal fortaleza de Growth Digital es el equipo.- Cada una de las personas que forman parte de la compañía trae consigo un background enorme y mucho empuje para seguir creciendo.- En cada uno de los mercados tenemos presencia física con grandes profesionales que poseen un amplio conocimiento local del mercado publicitario que consideramos clave para acercar a las empresas de estos países soluciones alineadas a sus planes comerciales y estratégicos.
¿Cómo favorecen las soluciones y la plataforma de Google Ads para el crecimiento digital de los clientes?
Google Ads por definición es el programa de publicidad en línea de Google. A través de Google Ads, se pueden crear anuncios en línea para llegar a las personas en el momento exacto en que se interesan por los productos y servicios que cada uno ofrece.
Lo interesante de la plataforma es que está pensada para que cada cliente pueda alcanzar sus objetivos, aplicando las estrategias disponibles y utilizando los diferentes productos de la cartera.-La automatización de Google logra encontrar los formatos con mejor rendimiento en Youtube, Discover, Búsqueda para maximizar las conversiones.-
También cuenta con una optimización automática del presupuesto para captar clientes nuevos con el ROI más alto. Y éstas son sólo algunas de las ventajas que tiene. A través del uso de Google Ads se pueden generar ventas, ser encontrado, o posicionarse llevando su negocio al siguiente nivel
¿Qué ganarán los anunciantes y agencias publicitarias con esta decisión?
En primer lugar, los anunciantes y las agencias recibirán asistencia, capacitación y asesoría sobre las soluciones publicitarias de Google, de forma totalmente gratuita. Growth Digital brindará un servicio focalizado en recomendaciones personalizadas para la optimización de campañas publicitarias, alineadas con los objetivos específicos de cada negocio, con el fin de impulsar el crecimiento.
Además, proporcionará a los clientes y prospectos acceso a datos e insights relevantes por industria, oportunidades para explorar nuevas betas de soluciones publicitarias y asesoría especializada en el proceso de entrenamiento y certificación en la plataforma publicitaria de Google.
Growth Digital nació post pandemia, ¿cómo ha evolucionado la publicidad digital posterior al Covid y a los comportamientos de las economías en los países donde opera?
La pandemia claramente aceleró el consumo en línea de productos y servicios, y esto impactó fuertemente en la transformación digital de las empresas que tuvieron que reconvertirse para satisfacer una mayor demanda de los consumidores a través de múltiples pantallas. Esto a su vez trae aparejado una sobreexposición a mensajes publicitarios en diferentes dispositivos, que hace que los mensajes de los anunciantes además de ser cada vez más creativos, los anuncios publicitarios deben exponerse a los usuarios indicados en el momento adecuado.
De hecho, un estudio realizado por Google y publicado en Think with Google, indica que el 38 % de los latinoamericanos señala que cuando busca en Internet un producto o servicio, la decisión puede cambiar según los resultados que encuentre. Hoy los usuarios investigan más antes de realizar una compra, y por eso es importante que las marcas estén en el momento justo en que sus potenciales clientes estén realizando una búsqueda. Post pandemia las TV conectadas son furor entre los usuarios.
Muchas personas realizaron reformas en su hogar o adquirieron nuevos productos durante el COVID 19 al no poder salir de su casa. Esta situación, sumada al Mundial de fútbol 2022, generó una renovación de los televisores por modelos inteligentes con acceso a Internet.Un dato muy significativo y que se relaciona con la situación después de la pandemia, es que el consumo de YouTube desde TV’s conectadas representa el 50 % de la audiencia mensual de Youtube. Es la primera vez en la historia que un medio digital tiene tanto alcance y puede complementar a los planes de Televisión lineal y TV por Cable, generando eficiencias de alcance y cobertura.
¿Cuáles son sus metas y proyecciones a corto y mediano plazo?
En Centroamérica, la participación digital representa actualmente del 25 al 30 % del mix de medios. Esperamos crecer en el mediano plazo hasta un 55 % en la región para igualar a mercados más maduros en América Latina, como son México o Colombia.
Nuestra meta es poder acompañar a cada uno de estos mercados en su crecimiento digital, estar disponibles para cada uno de los clientes y agencias para que Google Ads sea el motor del crecimiento de sus negocios.
