Por revistaeyn.com
El asesoramiento sobre la negociación salarial tiende a centrarse en apoyarse, presentar pruebas de su competencia y enfatizar que lo que quiere no sólo es razonable, sino que se ha ganado.
Todo esto es una buena guía, pero no toca lo que podría ser la habilidad más efectiva para aumentar tu salario: hacer preguntas.
En su reciente charla TED, la instructora de negociación de las Naciones Unidas, Alex Carter, dijo que esta es la "única técnica de negociación que la mayoría no está utilizando".
Los trabajadores están tan concentrados en expresar su punto de vista que olvidan que se supone que la negociación es una conversación en la que ambas partes contribuyen a la solución.
"En pocas palabras, en la negociación se obtiene más haciendo preguntas que discutiendo", asegura Carter. "La gente curiosa gana más dinero".
LAS PREGUNTAS CORRECTAS
Pedir un aumento de sueldo es comprensiblemente estresante, pero también ha demostrado ser bastante fructífero: el 87 % de los trabajadores que negociaron obtuvieron al menos algo de lo que pidieron, según un informe de 2022 de Fidelity.
El mejor tipo de pregunta que se puede hacer mientras se negocia en realidad no incluye un signo de interrogación, dice Carter. Comience con "dime".
Supongamos que está hablando con un gerente de contratación y quiere saber cuánta flexibilidad ofrece la empresa en cuanto al salario. Podría preguntar "¿Cuál es el salario para este puesto?" y obtendrás un número sencillo.
Una mejor pregunta, dice Carter, sería: "Dígame cómo ve la empresa el rango salarial para este puesto". De esa manera, está dirigiendo ligeramente la conversación hacia el espacio potencial para el crecimiento y la forma en que la empresa maneja los aumentos.
"'Cuéntame' te da la mayor cantidad de información, pero también genera confianza, por lo que crea las mejores ofertas", dice Carter.
Está invitando a su jefe o a un reclutador para que le ayude a resolver el problema, en lugar de tratarlo como un obstáculo.
"[Al negociar] quiero arrastrarlos con preguntas a mi lado de la mesa para que ahora seamos co-conspiradores trabajando hacia el mismo objetivo", dice Carter.
Con información de CNBC
